不動産売却時の「訪問査定」についてメリット・デメリットをご紹介！

筆者坂口雅彦

不動産キャリア22年

丸美産業の坂口と申します。
現場監督・新築戸建てと新築マンションの販売・土地の仕入れの経験があります。
お客様のニーズに合わせて、不動産売却・購入の円滑な取引をサポート致します。
ご相談やご質問には迅速に対応いたしますので、お気軽にお声掛けください。

不動産の売却を検討される際、避けて通れないのが「査定」ですね。ネットで完結する「机上査定（データのみ）」に対し、プロが実際に現地を訪れる「訪問査定」は、より本番に近い精度の高い価格を知るための重要なステップです。

そのメリットとデメリットを、納得感を持って進められるよう整理しました。

最大の利点は、「データに現れない加点要素」を価格に反映できることです。

①査定価格の精度が格段に高い
日当たり、眺望、騒音、周辺住民の雰囲気、リフォームの履歴など、現地を見ないと分からない要素をプロが確認します。そのため、実際の成約価格に近い現実的な数字が出ます。
②設備や管理状態をアピールできる
例えば、高機能な電動シャッター付きガレージがあったり、マンションであれば共用部分の清掃が行き届いていたりといった「プラスアルファ」を、プロの目で評価に盛り込んでもらえます。
③担当者の「人間性」や「実力」がわかる
売却活動を二人三脚で行うパートナーとして、信頼できる人物かどうかを直接会って判断できます。知識の深さや、デメリットも正直に伝えてくれるかを確認する絶好の機会です。
④具体的な売却戦略を相談できる
「いつまでに、いくらで売りたいか」という希望に対し、その物件特有の強みを活かした売り出し方をその場で提案してもらえます。

一方で、少し「心理的・物理的なハードル」があるのも事実です。

①時間と手間がかかる
立ち会いには1〜2時間ほどかかります。また、複数社に依頼する場合はその都度対応が必要になるため、スケジュール調整の労力が発生します。
②掃除や片付けの心理的プレッシャー
「少しでも高く評価してほしい」と思うと、室内の片付けや掃除に気合が入ってしまい、それが負担に感じることがあります（※生活感があっても査定自体は可能ですが、印象は大切です）。
③営業を断るエネルギーが必要
対面で熱心に提案されると、もしその会社と合わないと感じた場合、断る際に心理的な負担を感じてしまう方もいらっしゃいます。