不動産売却で損しないために！査定価格と売れる価格の違いとは？

筆者野口弓月

不動産キャリア1年

丸美産業株式会社の野口と申します。
新築マンションの販売経験があります。
お住まい探しのご相談、心よりお待ちしております。

　不動産の売却を考え始めると、多くの方が最初に気になるのが「うちの家はいくらで売れるのだろう？」ということではないでしょうか。

　不動産会社に査定を依頼すると価格が提示されますが、その金額がそのまま売却価格になるとは限りません。

　実は、「査定価格」と「実際に売れる価格」は異なる場合があります。この違いを理解していないと、「思ったより高く売れなかった」「なかなか買い手が見つからない」といった失敗につながることもあります。

　今回は、不動産売却で損をしないために知っておきたい「査定価格」と「売れる価格」の違いについてわかりやすく解説します。

●査定価格とは？

　査定価格とは、不動産会社が市場データや周辺の成約事例などをもとに算出した「売れる可能性が高いと考えられる価格」のことです。

　査定では主に次のような項目がチェックされます。

つまり査定価格は、「このくらいで売れる可能性があります」という目安の金額です。

●売れる価格（成約価格）とは？

一方の売れる価格とは、実際に購入希望者が支払う価格のことです。

どれだけ高い査定価格が出ても、買いたい人が現れなければ売却は成立しません。

査定価格　→　売出価格　→　価格交渉　→　成約価格（売れる価格）

最終的に契約した価格が、本当の意味での「売れる価格」になります。

査定価格と売れる価格に違いが出る理由はいくつかあります。

① 売出価格を高く設定している

「少しでも高く売りたい」という気持ちから、査定価格より高い金額で販売を始めるケースがあります。

しかし相場とかけ離れていると問い合わせが少なくなり、結果的に値下げが必要になることもあります。

② 市場の状況が変化する

不動産市場は常に変動しています。

例えば、金利上昇、景気変動、周辺エリアの競合物件増加などが起こると、査定時より需要が下がることがあります。

③ 購入希望者との価格交渉

不動産売買では価格交渉が行われることが一般的です。

例えば、

売主としては、ある程度の値引き交渉を想定しておくことも大切です。

●高い査定額に注意！

　複数の不動産会社へ査定を依頼すると、会社によって査定額が異なることがあります。

その際、多くの方が最も高い査定額を提示した会社を選びたくなります。しかし注意が必要です。高い査定価格が必ずしも高く売れることを意味するわけではありません。

不動産会社選びのポイント

　査定額だけでなく、「なぜその価格なのか」を確認することが重要です。