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中古マンションの最適な値下げタイミングとは？見極めポイントをご紹介！

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筆者横井一徳

不動産キャリア27年

丸美産業株式会社の横井一徳と申します。
居住用の土地・戸建・マンションから、事業用不動産など
不動産に関して些細なことでも大歓迎ですので、お気軽にご質問ください。
誠心誠意お手伝いさせていただきますので、みなさまからのお問い合わせを心よりお待ちしております。

中古マンションがなかなか売れない状況、非常にもどかしいですよね。一般的に、不動産売却において「価格改定（値下げ）」を検討すべきタイミングには、明確な「見極めポイント」がいくつかあります。

以下の3つの基準でタイミングを判断するのが戦略的です。

不動産会社との媒介契約は通常3ヶ月更新です。この期間を過ぎると、ポータルサイト上でも「長く売れ残っている物件」という印象を持たれやすくなります。

タイミング： 媒介契約の更新時期（約3ヶ月経過）
理由： 3ヶ月経っても成約しない場合、市場価格と売り出し価格にズレが生じている可能性が高いです。更新に合わせて価格を下げることで、ポータルサイトの「新着順」や「価格変更」の枠に再度掲載され、注目を集めることができます。

価格が適正でない場合、そもそも「見たい」という人が現れません。

タイミング： 2〜3週間連続で「問い合わせゼロ」または「内見予約ゼロ」になった時
判断基準：
- アクセス数はあるが内見がない： 写真は良いが、価格がネック。
- アクセス数自体がない： そもそもターゲット層の検索条件（価格帯）から外れている。

中古マンションは「比較」で売れます。

ただ下げるのではなく、「検索に引っかかる工夫」を組み合わせるのがコツです。

買い手は不動産サイトで「3,000万円以下」「3,500万円以下」といった500万円単位の区切りで検索します。

例： 3,080万円 → 2,980万円 たった100万円の値下げですが、「3,000万円以下」で探している層の検索結果に初めて表示されるようになり、ターゲット層が一気に広がります。

50万円ずつの小刻みな値下げは、「もっと待てばさらに下がるかも」という買い控えを誘発します。100万円〜200万円単位で「おっ、安くなったな」と一目でわかる下げ幅を意識しましょう。

愛知県（特に名古屋近郊）は転勤や進学に伴う移動が多いエリアです。