中古マンションの売却を検討しているのだけれど、内見件数が少ないとお悩みの方も多いのではないでしょうか？
また、内見件数はどれくらいが平均かわからない方もいらっしゃるでしょう。
ここでは、マンション売却の際の内見件数について、平均や少ない場合の対処法などを解説します。
件数が多い割に制約に至らない場合についても触れているので参考にしてください。
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中古マンション売却の内見件数の平均
中古マンションを売却する際に、内見会を実施し実際にマンションを見てもらいます。
内見の件数が多いほど成約につながる可能性が高くなるので、重要なポイントと言えるでしょう。
マンションの売却期間中に購入希望者が内見に訪れる件数は平均して6～10件ですが、この数字は物件によって差があり人気物件であれば内見件数も多くなります。
1件目で購入が決まるケースもあれば、内見数が多くてもなかなか決まらない物件もあります。
何度も内見に訪れる購入希望者もいるので数字は一概には言えません。
また、毎週末に内見会を開催したとして、平均2～3か月の期間に売却完了するケースが多いので参考にしてください。
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中古マンション売却の内見件数が少ない場合の対策
中古マンションを売却する際の内見件数は、成約に影響します。
しかし、思ったように内見予約が入らない場合もあるでしょう。
内見予約が少ない場合に考えられる原因を把握し対処しなければいけません。
まず考えられるのは、物件の売り出し価格が適正かどうかです。
相場価格と売り出し価格が乖離していないか調査をおこない価格の見直しをしましょう。
また、売り出し時期が適正でない可能性もあります。
年末年始や夏場は不動産が動きにくい時期です。
引っ越しシーズンである2～3月に向けて内覧予定をたててみましょう。
物件写真が適切で魅力的であるかも確認しましょう。
物件写真が魅力的でなければ、購入意欲も高まらないので内見まで繋がらない可能性が高くなります。
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中古マンション売却で内見件数の割に成約しない場合の対処法
中古マンション売却の際に、内見件数が多いのにも関わらずなかなか成約まで至らない場合があります。
この場合は、物件情報と実際の状況にズレがある可能性が考えられます。
実際に内見に訪れた際に、思ったよりも狭く感じた・汚かったなど、広告で見た写真と内見で与えた印象に差があると成約に至るのが難しいです。
内見を実施する際には掃除を徹底し、十分な準備をおこないましょう。
また、内見時は来てくれた方への丁寧な対応を心がけましょう。
購入希望者の疑問や質問に丁寧に対応し、しっかりとコミュニケーションが取れていれば成約の可能性が期待できます。
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まとめ
中古マンションを売却する際は、内見で実際に物件を見てもらいます。
平均して成約までに10件ほどの予約がありますが、内見予約が入らない・内見はあっても成約に繋がらないなどの場合もあるでしょう。
このような場合には、価格や広告写真の見直し、掃除の徹底、対応を見直すなどをおこないましょう。
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