中古マンションの売却をしていると値下げの問題にぶつかるケースがあります。
この記事では値下げする金額の目安や値下げのタイミングについてご紹介します。
値下げせずに売却を進めるコツについてもご紹介しますので、これから売却する方はぜひ参考にしてください。
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中古マンション売却で値下げする場合の金額の目安は？
このとき値下げの相場は5〜10％と言われています。
10万円などの少額の値下げはあまり効果がないといわれていますので、一度にまとまった金額を値下げしましょう。
また、このときに金額の最後を端数にするのも効果的な方法です。
3,000万円ではなく2,980万円にすると、購入希望者の心理的にお得に感じられます。
ご紹介した金額の相場はあくまでも目安ですので、ライバル物件の価格なども参考にしながら検討しましょう。
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中古マンション売却で値下げするタイミングとは
不動産の売買では需要が高まる時期があります。
2〜3月の新生活に向けた時期は中古マンションの購入希望者が増えますので、その時期の値下げは効果的です。
不動産売買の需要が高い時期にインパクトある値下げをすると、物件探しをしている方の目に止まりやすくなります。
不動産売買の売却期間の平均は3か月〜6か月と言われていますので、販売活動を開始して3か月経過したら値下げを検討しましょう。
3か月以上販売されている物件は売れ残りの印象をつけてしまいます。
また、購入希望者が現れたときに値下げ交渉をしてくるケースも多いです。
値下げ交渉されたときに可能な範囲で応じられたらスムーズに購入まで進みやすくなります。
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中古マンションで値下げしないで売却するコツとは
先ほどもご説明したように、引っ越しシーズンの2〜3月のタイミングで販売活動は効果的です。
値下げしないで売却するためには、需要が高い時期の販売を目指しましょう。
また、築年数が経過すればするほど売却が難しくなります。
築25年以内の物件は人気がありますので、築年数の目安として考えてみましょう。
もし、築25年が迫っているのであれば早めに売却を検討すべきです。
購入希望者に良い印象を残せるよう、広告の見直しが効果的です。
できるだけ多くの写真を掲載したり、周辺環境についても記載できると住んだ後の暮らしがイメージできて好印象でしょう。
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まとめ
中古マンションの売却における、値下げ価格の目安は5〜10％といわれています。
値下げのタイミングとしては、販売活動開始から3か月頃や、値下げ交渉を受けたタイミングなどです。
値下げしないで売却したいのであれば、販売時期や広告を見直して需要の高い時期に購入希望者にアピールできる内容にしましょう。
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