オーナーチェンジ物件を売却しにくい理由とは？成功させるコツも解説
入居者がいる状態のまま、賃貸借契約の権利ごと売却される物件を「オーナーチェンジ物件」と呼びます。
買主としては、すぐに賃料収入を得られるメリットがありますが、オーナーチェンジ物件は売却しにくいといわれているのはなぜなのでしょうか。
そこで今回は、オーナーチェンジ物件を売却しにくい理由や、売却を成功させるコツ・取引の流れを解説します。
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オーナーチェンジ物件を売却しにくい理由
オーナーチェンジ物件とは、入居者がいる状態で所有権を売買される賃貸物件のことをいいます。
内見ができないことや、購入層が限られることなどが理由で、オーナーチェンジ物件は売却しにくいと言われています。
不動産投資用の物件は、居住用物件のように妥協してでも急いで購入したい方がいるものではありません。
そのため、投資家や地主、法人などの投資に慣れた方が買主になるため、十分な魅力がある物件でなければ買い手がつきにくいのです。
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オーナーチェンジ物件の売却を成功させる方法
オーナーチェンジ物件の売却を成功させる方法は「売り出し前に空室改善をする」「売却理由を明確に説明する」の2つです。
オーナーチェンジ物件の価値を買主に感じてもらうためには、なるべく空室率が低い状態で売り出すことが重要です。
なので、更新料を無料にして退去を防ぐ、敷金・礼金を無料にして入居を増やすなど工夫しましょう。
また、買主としては「売主がなぜこの物件を手放したいのか」が気になるところです。
自分で管理できなくなったなどの事情があり、収益性の低さが売却理由ではないならできる限り明確に説明するのがおすすめです。
同時に、賃料収入がすぐに得られるなど、オーナーチェンジ物件ならではのメリットを魅力として伝えてみてください。
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オーナーチェンジ物件を売却する流れ
オーナーチェンジ物件の売却は、一般的に以下のような流れでおこないます。
●査定依頼・査定価格の確認
●不動産会社との媒介契約の締結
●レントロールで賃貸状況の開示をする
●売買契約の締結
●物件引き渡し・賃貸借契約の引き継ぎ
●入居者にオーナーの変更を通知する
居住用不動産を売却する流れと大きく変わることはありません。
オーナーチェンジ物件の売却に慣れている不動産会社を探し、効率的な売却活動をしてもらいましょう。
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まとめ
オーナーチェンジ物件が売却しにくいと言われる理由は、内見ができないことや、購入層が限られることなどが原因です。
売り出し前の空室改善と買主への売却理由の説明によって、購入するだけの価値があると思ってもらうことが売却を成功させる方法としてあります。
売却の流れは居住用不動産と大きく変わらず、オーナーチェンジ物件の取引実績が豊富な不動産会社を選ぶことが重要です。
名古屋市周辺の不動産のことなら地域密着100年以上の丸美産業株式会社がサポートいたします。
お客様のご要望に真摯に対応させていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。
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定休日 毎週 火曜日・水曜日
営業時間 10：00～18：00
