不動産を売却する際は、取引する相手の立場によって異なるノウハウが必要になります。
近年は外国人に対する不動産売却が増えていますが、スムーズに売却を進めるためには、独自の特徴や一連の流れを把握しておくことが大切です。
今回は、外国人への不動産売却が増えている理由と、外国人に不動産を売却するメリット・デメリット、不動産売却の流れを解説します。
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外国人に不動産を売却する事例が増えている理由
近年、外国人への不動産売却が増えている大きな理由は、需要が増加しており売却しやすくなっているからです。
日本の不動産は、永住権を持っていない外国人でも制限なく所有や相続が可能なので、投資目的で海外の投資家からの人気が高まっています。
また、日本国内で外国人労働者が増加しているため、自身が住むための居住用物件としても需要が増えています。
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外国人に不動産を売却するメリット・デメリット
外国人に不動産を売却する大きなメリットは、ターゲットとなる層が増えるために、高額売却やスムーズな売却ができる確率が上がることです。
日本人と外国人では不動産に要求するポイントが異なるので、なかなか日本人の買い手が見つからない物件でも売却できる可能性があるでしょう。
一方、外国人に不動産を売却する際は、住宅ローン審査が通らない可能性について注意が必要です。
住宅ローンが組めるかどうか、一括払いの現金取引が可能かどうかについては、早い段階で確認しておいたほうが良いでしょう。
また、書類の準備に時間がかかる、スケジュールや時間の感覚が異なるといった理由で、引き渡しまでに時間がかかりやすい点もデメリットです。
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外国人に不動産を売却する際の流れ
非日本語話者の外国人に不動産を売却する際は、まずは言語や認識しているルールの違いに対処しなければいけません。
お互いの意思疎通が不十分な状態で不動産売買のような大きな取引に臨むと、重大なトラブルに繋がる可能性があります。
そのため、まずは外国語が話せる、あるいは外国人に対する不動産売買の実績がある不動産会社を探して仲介を依頼しましょう。
購入希望者が見つかった場合は、物件を下見して周囲の環境などを直接確認してもらいます。
購入の意志が明確であれば、次は買付証明書を作成します。
買付証明書は基本的に日本語で記載されているので、非日本語話者用に翻訳された書類も準備しておきましょう。
重要事項説明、手付金の支払いなどを経て最終的に物件を引き渡せば、一連の流れは終了です。
トラブルを避けるためには、発生する費用や必要書類などについてあらかじめ説明しておくことをおすすめします。
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まとめ
日本の不動産は永住権を持っていない場合でも所有や相続が可能であり、外国人の需要が高まっています。
外国人への売却は売却確率が上がるメリットがある一方、住宅ローンを組めない可能性があることや、引き渡しが遅れやすいことがデメリットです。
トラブルを避けてスムーズに売却を進めるためには、外国語を話せる不動産会社を見つけ、ルールや費用について相手にしっかり説明するようにしましょう。
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